• Mungkin 16, 2024

Seberapa kuat Anda merasa dapat memengaruhi cara Anda membandingkan harga anggur atau produk lain, menurut sebuah penelitian baru-baru ini.

Para peneliti menjelaskan bahwa orang terutama menggunakan dua cara untuk mengevaluasi apakah harga suatu produk adil. Mereka membandingkan harga saat ini dengan harga yang telah mereka bayar untuk produk yang sama di masa lalu (membandingkan diri sendiri) atau membandingkan harga dengan apa yang orang lain bayar untuk itu (dibandingkan dengan yang lain).

"Sejauh mana seseorang merasa kuat mempengaruhi perbandingan harga seperti apa yang mengancam rasa harga dirinya dan, pada gilirannya, mempengaruhi persepsi keadilan harga," tulis para penulis penelitian. .
 

Waspadalah terhadap kekuatan yang Anda rasakan!

Studi ini menemukan bahwa orang yang merasa lebih kuat lebih cenderung menganggap harga sebagai tidak adil ketika mereka tampaknya membayar lebih daripada yang lain, sementara orang yang tidak merasa kuat lebih cenderung merasa bahwa harga itu tidak adil ketika melakukannya. perbandingan diri

Para peneliti juga menemukan bahwa orang yang merasa berkuasa lebih cenderung marah ketika mereka merasakan ketidakadilan dalam harga dan juga mengeluh tentang hal itu, menurut penelitian yang dipublikasikan secara online baru-baru ini di jurnal Jurnal Penelitian Konsumen.

Di sisi lain, orang yang tidak merasa berkuasa lebih cenderung merasa sedih ketika mereka merasakan ketidakadilan dalam harga dan menggunakan taktik untuk menghindari memikirkan masalah tersebut, kata para penulis dalam siaran pers dari majalah tersebut.

"Temuan kami menyarankan cara-cara penting di mana para profesional pemasaran dapat menargetkan klien dengan status kekuatan yang berbeda," tulis mereka. Liyin Jin dan Yanqun He dari Fudan University di China, dan Ying Zhang dari University of Texas, Austin.